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無論是寫部落格、Youtube的腳本，還是銷售文案。
必不可少的就是文案的功力。
文案能力是直接影響你應收的能力之一。
前篇會講述 “好文案的本質和技巧” 是什麼。
後篇會講述，我們團隊總結的文案技巧，
會具體的教你如何打造一篇好文案，助你抓住中心輕鬆寫出操控用戶情感的文案。
後篇可在填寫本文下方的問卷後免費獲得唷~
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準備一杯茶，放在電腦旁
待茶飲盡，文案依然很乾淨 ~
你是不是常常會發生這樣的情況呢？
寫著寫著，刪著刪著，
1小時過去了，還是什麼都寫不出。
其實我可以明白，我常常在開始寫作的1小時內，也是沒有內容可以產出的，思緒很亂。
尤其是不熟悉的內容主題，用上1整天在想大綱結構都是可能的。
所以在寫一篇好文案前，我想先和你分享一些寫作概念和步驟。
沒有寫作概念，再好、再多的文案技巧你也用不到的。
想像一下，你有一輛跑車，可是沒有駕照，那再好的寶馬送給你也只是擺設品~
必須先對寫作有一些概念，才不會發生幾天都寫不出一篇好文案的窘境。
“寫文案不難，但要寫好文案不容易”
寫作的概念（純屬個人經驗分享）
1) 大綱編排
在下筆前，擬大綱真的很重要，很重要，很重要。
先在腦過一遍整體文章的編排，和大致內容，才開始下手寫。
我通常會直接閉上眼（保持坐姿），然後idea在腦袋跑了幾遍，才開始把大綱整理寫下來~（千萬別躺著，睡著的機率是99.99%)
很多人寫不出內容，是因為他們沒有花時間在設計大綱。
如果你把大綱寫出來了，接下來其實你需要做的，基本上就是將其“作為擴充”。
每一個大綱就像一個標題，跟著大綱標題去設計內容和作為補充，是不是寫起來就會順手多了?
寫作前，先理清思緒真的很重要。
2) 確認文案類型
每個文案類型字數不同，有200字、700字、1000字、3000-10000千字都有。
等下將分享的技巧，適用與所有類型。
唯一不同的是，字數多的文案，你的內容就必須更深入、大綱標題和內容例子就需要更多，僅此而已。
但是“操控情感”方面的技巧，還是一樣的！寫多寫少罷了~
3) 寫作心態
放鬆。
沒錯，就是要放鬆而已。
寫作是一個需要“很順暢”的過程，你不能在思緒很混亂、或者精神不佳的時候去完成。
在疲憊的情況，無法集中精神時，壓力會比平常大很多。
所以情況允許的話。 。 。直接去小睡一下~ relax 再開始吧~
如何寫出操控用戶情感的文案？
內容再好、產品再好，表達方式不好，也不會有人想看的。
適當的寫作構思和技巧，可以大大提升成交率~
掌握了這2大精華步驟，你也能寫出令人過目不忘的文案。
我曾經在 FB 上看過一個影片，影片中的主角是位有看不見老爺爺。
他想要請求援助，於是在路邊拿著「我看不見，請幫忙」的牌子。
但所有路人都只是不停經過他身邊，沒有人願意停下腳步多看他一眼。
後來有一位年輕人經過，下手幫爺老爺把牌子換掉。
他寫成了「今天是美好的一天，但我卻看不見。」
你知道結果怎麼樣嗎？
經過的路人開始停下來給老爺爺幫助！
和剛才相比，差了很多。
從這個例子可以看出：
“我看不見，請幫忙”
這句話令人感覺“關我什麼事？”
因為路人體會不到看不見的痛。
但是當我們換個角度寫，建立有畫面感的句子
「今天是美好的一天，但我却看不见。」
從 “今天是美好的一天” 這句話，
我能感受到這個世界今天很美，開始勾起我一種知足的感恩。
但接下來那一句 “但我卻看不見”，
我開始就會感到一種痛苦的連接，心想看不見這個美好的一天，真的好可惜！
我開始能體會到老爺爺的生活困難，而不僅僅是憐憫，所以就更多人願意幫助他。
“文案不是文字，而是一個故事”
這就是文案美麗的地方，那問題來了，要怎麼做才能有寫出這種故事呢？
1：寫受眾想看的，而不是你想寫的
人都是很自戀的~
總會情不自禁就一直提到自己，就像有些人說話會一直 “我和你說...” “我覺得....”
言語間不停的在說自己的事，其實會令人感到知識疲憊。
寫文案也是一樣的，很多人寫著寫著... 就把自己人生給寫進去了。
（別笑，我也曾經不自覺地寫著寫著，最後在讀的時候，還以為在讀自己的自傳呢 XD)
我們要知道一件事，讀者不會在乎你多厲害，你是誰？
他們只會在乎自己的問題和需求，有沒有被解決？
舉個例子：
我是賣瘦身器材的
我的文案 1：
這個瘦腿神器從澳洲引進來，採用美國最新研發的ABC科技，全球只有1萬個。
很多人想買都買不到，他的外層還置入了一些CDE材料，閃閃發亮的！
我用過了，真的很好用！會瘦！
我的文案 2:
這款瘦身神器，讓你不需要運動就能瘦身，1個禮拜躺著也能瘦，獲得完美的大長腿不是問題！
我聽說林志玲也有買誒~
是不是文案2會比較令人有購買的慾望？
因為顧客會問自己 “我能夠得到什麼？和我有什麼關係？”
所以我們要明白，一篇好的文案，
你到底實在滿足自己的展現心、還是在解決顧客的需求？
2. 白話（少專業字眼）
讓人看不懂的文案，讀者是不會有興趣更深入去了解的，當然最終也不會成交。
最好寫出能讓 10 歲小孩都看懂的文案 。
很多寫文案的朋友都會犯一個通病，一味地追求華麗，文字的優美，卻忘了最基本核心：銷售力量~
文案不是修辭，不是比賽誰寫得厲害。
文案是購買理由，是銷售力。
更深層一點的表達其實就是：與消費者有關的賣點就算是文案。
可以打動他們，讓他們願意付錢的文案。
例如你是賣麵膜的，千萬別說 “我們的面膜採用日本的納米新科技，多重亮白玻尿酸，內有蘆薈提取物，你想試試看嗎？”
而是 “這款面膜讓你年輕20歲，能夠喚醒你肌膚沉睡的美，白到發光的肌膚你也能擁有.”
這一個是不是好多了？
讓人能一眼就讀懂你的文字，明白意思，產生共鳴其實就是好文案。
好的文案應該凸顯購買理由，呈現更多“與消費者有關”的利益價值。
寫出一些白話理由，去支撐你的價值，打動消費者，讓他們心甘情願去進行下一步的行動~
白話方式看起來簡單，其實也要多練習~
把你自己的中文程度，降低一個20%，你就會知道大概是什麼感覺了~（就真的很簡單很簡單地表達就好，不要用學術語言~）
這2個因素其實直接涵蓋了接下來想表達的，只要你留意到了這2點，其實受眾就會對你留下印象，並且讓你住進他們的心理~
原因就是：“你竟然可以了解我！”
“我可以明白你說的，太感動了”
沒錯，掌握好這2點精髓，他們對你的信任度就會大大提升。
接下來你要學習的就是“優化技巧”啦。
如何運用寫作技巧 ？
技巧1：吸引人的標題
雖然說標題是非常簡短的一句話，但一個吸睛的標題，能夠大大提升點閱率。
如何做？
方法1：
提供給讀者好處，有價值或有用的信息。
例子：10分鐘就能讓你寫出好文案的方法。
方法2：
跟上潮流、時事等，抓住讀者眼球。
這類標題經常會出現的字眼例如：“新的”、“重大發現”等
例子：超強的瘦身新方法，試過的人都苗條了！
方法3：
調動讀者的某些情緒，與讀者產生某些共鳴，用悲傷、搞笑氣氛都可以。
例子：沒有錢不是錯，但賺不了錢就是你的錯！快速增加收入的3大秘訣。
技巧2：了解目標受眾
每一篇文案，你都要明確知道自己是寫給誰的？
我們很難能夠滿足所有讀者人群的需要，因此在起標題的時候盡量做到篩選目標觀眾，直擊核心。
例子：
寫給新手：【新手的寶典！竟然能靠這個獲得第一筆網絡收入？ 】
寫給已經開始的人:【快速提升你的成交績效，獲利翻倍的秘密！ }
我們不可能滿足所有人，就像不是每個人愛吃雞腿~
再好的內容，也總有不適合的對象。
確認好目標受眾，就寫罷了，不需要再顧慮太多。
幫助你想幫助的人，就夠了。
技巧3：創造共鳴（必備技能！）
為了創造共鳴，我們要讓受眾感覺能夠從我們的文字裡，得到了某種情感幫助。
也就是讓幫助讀者合理化自己的行為，引發強烈的共鳴感。
舉個例子，你身邊如果有朋友和你抱怨上司不好，你通常會說：“是啊，我這麼聽起來，真的不是你的錯，一听就是你上司太過分了！有一次啊，我也是……”
這樣，就能引發了朋友的共鳴：對啊！是不是，我也這麼想的。
站在受眾角度去感受，並且贊同他們就行了~
那在文字裡，如何才能做到引起共鳴呢？
首先，我們需要確認自己想要傳達的信息。
假設我今天想要讓吸引受眾來購買我的excel課程，那在結尾時必須要有一個CTA編排。
通常很多人會直接寫：
“上班族新手必備excel技能課程，只要$19!” 錯過就可惜了！會漲價哦！
這個信息很簡單直接~其實也很不錯。
但會令人感覺 “就這樣嗎？”
“沒了？”
所以許多人看完後，還是會不理解到底為什麼他們要買？
他們能夠得到什麼呢？
因此我們可以再加入“視覺化”，讓文案更加令人動容~
“ 2 杯星巴克，讓你進入職場後令人刮目相看！excel技能媲美職場老油條 ~ ”
（我自己的畫面感：走進辦公室時，可以一副威風的樣子~ 每一個步伐都很霸氣！）哈哈哈
這個文案 加入了想像力，讓你可以去視覺化的場景和價格~
讓它更加容易被理解，
受眾就會知道 “他真正能獲得什麼？並且帶著一種感受”
但是在這裡還是缺乏了一些情感共鳴，因此我們可以這樣做：
“一杯令人失望的珍奶都要 19塊！”
“倒不如用這19塊學習excel的全攻略！讓你在職場上呼風喚雨~”
OR
“如今的 $19能得到什麼？你能得到我2年的excel職場經驗超級大攻略！”
我自己蠻愛喝珍珠奶茶的~
我也相信許多年輕人很愛喝，所以寫給職場新鮮人，可以用奶茶作為舉例。
有一些珍奶品牌，喝一口你就會懷疑人生的~ 愛喝珍奶的人，一定踩過這個雷 XD
第 2 個例子，就是現在的錢確實”很小“，通貨膨脹讓錢越來越貶值。
這也是許多人的共鳴，所以能夠被運用。
利用這些目標人群的生活事情，加入了和受眾共同的的記憶情境，就能讓文案具備了情感意義，成果就會大大提升。
那可以用什麼方式故事去引起讀者共鳴？
我的建議就是：“ 對生活多一點留意，多關心身邊的小事 ”
對生活多一點感受，你在寫文案的時候，就會不自覺地加入更多的情感。
自然地去表達你的觀點、你的案例等，而不是需要刻意想幾天幾夜~
往往越生活化，越簡單的東西，越能打動人。
總結一下這個部分：
抽象：直接形容和描述（$只要19）
視覺化：把抽象難以理解的東西，變成具體的、可被感知的（2杯星巴克價格，在職場呼風喚雨）
視覺化+共鳴：把具體的事物，加入故事，變成受眾可以感受的情感（一杯珍奶都要19塊，還不如來學習新技能）
技巧4：打造文字創意
把文字表達的方式，以幽默、輕鬆的方式去表達出來~”
這個方式也是我目前還在學習的。
舉個例子：
“這篇文案我寫的很用心、用了好久的時間，如果你喜歡我的文章，可以幫我分享出去，讓更多人看到哦~”
這樣寫也很棒，但有時也有可以創新一下，例如：
“雖然你不是李子維~ 但我還是犧牲了能看3次《想見你》的時間，為你寫了這篇文案~”
“如果你覺得對你有幫助，可以給我留言和分享~”
《想見你》是之前很火的一部戲，當下的時候其實如果你有留意到這些熱點，那麼可以偶爾可以置入些幽默風趣，讓大家耳目一新一下。
我這篇文案的開頭，就是以此 “創意寫法” 作為想法。
我是想讓大家一點進來，就會有種會心一笑的感覺。
“ 準備一杯茶，放在電腦旁。
待茶飲盡，文案依然很乾淨 ~ ”
這類型的句子，看似很短，可是其實也想了我差不多1小時的時間 ，這是最終“改良版”面世~
如果能想出一些好的句子，加入內容裡，或者作為結尾，其實能夠幫助你的整體作品大大加分。
技巧 5：打造自己的風格
寫文案就像說話，你說的話不可能博得所有人的同意，也不可能被所有人喜歡。
所以不用太刻意去站在很中立的立場寫~
你的形象可以是“我就是不喜歡那個 xxx的Youtuber”
“我就是討厭黑色的東西”
舉個例子，不知道大家認不認識 GaryVee，他是一個在社群媒體上很紅的KOL。
我當初會那麼留意他，除了因為他的演講內容很棒，其實也是因為他的性格。
他常常會一直把不文雅的詞語掛在嘴邊 XD
我那時就覺得 “天啊，這個人太敢了 ！”
但也是因為這樣，我直接對他留下印象。
有的時候一個觀點，或一種情感過於極端，它會引起一部分人討厭，但是也能夠讓另外一部分人更愛你。
當然我不是要大家也去說不文雅或者極端觀點的東西，我只是想說，我們不可能被所有人喜歡，所以你可以做自己，稍微“包裝”一下就好~
我們只需要理解的是，當你在企圖跟受眾產生共鳴的時候，你可能需要放棄一部分受眾。
有人喜歡你，就有人討厭你。
總結
每個人對於好的文案定義都不一樣， 我自己對於文案的要求其實很簡單，就是“走進讀者的心裡~最好就是能住下來~”
成為刻在他們心底的名字~
硬要說得再仔細的話，就是需要必備以下3點：
1) 被記在腦海裡（有畫面共鳴）
2) 被記在心裡 （有感受）
3) 有看到最後的衝動
再來就是一些被忽略的小細節，這2個都是文案的關鍵。
1) 目標是誰真的很重要
文案是產品或品牌，與讀者的“見面會”，幾乎是“初次見面”~
我們需要透過這份初印象，讓自己向目標受眾傳遞我們所要表達的核心信息，使他們做出行動。
我自己的想法是“每一份文案都需要好好寫，因為你不知道，這份文案是誰與你的“初次見面”。”
所以你留下的第一印象，是很重要的~
2) 你是誰？
這不是什麼很難的問題，但是卻是很多新手會面對的難題，也是很重要的一節。
就是：我該用什麼名義去寫？
有些人甚至連 “筆名” 都沒有搞清，稱呼自己為“小編~”“小作者”~ 等等
我自己曾經也這樣，忽略了這一part，收到讀者來信稱我為“小作家”時，我才發現，原來我連名字和角色都沒定位啊。
有人問過我 “建議用自己的名字作為筆名嗎？”
我才知道原來很多人不想用生活中的名字，作為品牌，覺得彆扭。
舉個例子：
我的名字是Regina，我的筆名就是 Gina。 （曾經也用過無數個奇葩的名字~）
其實不用把稱呼想得太複雜，自己喜歡就好，但至少要一個“稱呼”，別總是說自己是小編啦~
設定好角色定位，再加一點小故事，這樣就能讓人真的記著你。
“文案不是學術，而是一門藝術”
“讓文字帶著溫度，送到每個人的心裡~”
好文案，講究的其實不過就是“真心”。
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前篇的分享就到這裡，後篇我們將會和你分享 ...
“爆款文案的3大關鍵因素”！
這是小船團隊經過實戰經驗後的總結技巧，會教你抓住文案精髓，輕鬆寫出操控用戶情感的文案。
後篇可在填寫本文下方的問卷後，免費獲得《 操控用戶情感的關鍵 》~
問卷連結： http://bit.ly/TLAsurvey1
此問卷是為了調查盟友的基本情況，滿足度，改進建議等等。
大概只會花3分鐘的時間，这将能協助我們打造一個更高價值的自由者聯盟社團。
問卷情報僅用於打造更有價值的自由者聯盟，答案信息將進行嚴格保密。
感謝你的參與。
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